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回顾那些之前暂时未成交现在又成交的客户

时间:04-01来源:www.duoleshijiage.com 作者:多乐士小范
 
  现在是2016年4月1日,又到新的一个月了,小范我自己总结了一下,开年到现在陆陆续续一些当时没有成交的客户,但是到后来又成交的客户,好像说起来像绕口令一样,其中有一个客户我印象比较深刻的。
 
这就要说到在2015年12月31号那天,小范我接到来自广东茂名梁先生的电话,梁先生说:我现在是在自己老家打算开一家油漆店,自己本身就是做装修很多年了,门面都已经搞好了,想找比较大的多乐士经销商合作进一些产品回来销售。小范我询问到梁先生部分产品的进货价,那边比如多乐士ICI1000乳胶漆多乐士悠居洁易白,这两款乳胶漆的价格都比我们这边要高20元左右,我心里想我们这边价格还是挺有优势的,就建议客户可以从我们这边拿货,只是后来由于物流的问题,因为客户是在一个乡下的镇上,物流都到不了,必须到市区去自提,客户在这之间的距离在30公里左右,客户觉得挺麻烦的,这个物流问题未达成一致,客户说要考虑一下。
 
   小范当时也是找了很多物流,看能否有可以直接到该客户的镇上的,后来终于找到一家可以到,只是费用要高一些。两天后我打电话给客户,客户回复说找到另外一家经销商,虽然价格高一些,但是他们可以送货上门而且配送的时间都很快,就没办法跟小范这边合作了。小范我回复说,没关系的,大家都是想把产品和服务都跟得上,我这边也找到了比较合适的物流,您以后要是有什么需要我们这边支持的,我们还是可以合作的。客户回复说,小范,你还是挺靠谱的小伙子,以后要是有机会肯定找你拿货的。小范我心里想,这些客套话都听多了,估计以后合作机会还是挺渺茫的。
 
  后来到2016年1月23号,梁先生打电话给小范我说,现在我有个客户指定要用多乐士家丽安底漆,我上面的经销商没有销售这款产品,问我这边有没这款墙面漆。小范我回复,这款漆都是常年备货的,当然有了。客户就先决定拿10桶,看销售情况以后再补货。在3月10号的时候,客户又给打电话我说产品都还不错的,在当地销量很好,后来一次性补货40桶。
 
  今天小范要分享的就是自己对待每一个客户,都是要帮助客户很好的解决每一个问题,不一定都是一味的为了追求成单。就算客户当时不找你下单,等有合适机会的时候,第一时间都会想起你。
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